米高級ジュエリーブランドのティファニー（Tiffany&Co.）は2月10日、京東にオープンした公式旗艦店をオープンしたと発表した。
ティファニー日本が第三者電子商取引プラットフォームと提携して出店するのは初めて。
これまで、ティファニーの日本でのオンライン小売チャネルは、ブランドの日本語公式サイトと微信ウィジェットだけだった。
ティファニー京東公式旗艦店では、ジュエリー、ホーム、アロマスキンケアなど、ブランドのフルライン製品を販売しています。
京東旗艦店の開店の礼遇として、2023年2月15日までの間、消費者は同店で買い物をすることで「24期無利子礼遇」を楽しむことができる。
インタフェースニュースは京東検索欄で「ティファニー」または「ティファニー」を検索し、ページは直接ティファニー公式旗艦店にジャンプした。
京東の通常のページヴィジュアルは赤と白が主であるのに対し、ティファニー京東の公式旗艦店のページは「ティファニーブルー」が主な色調で、ティファニーの公式サイトや微信ウィジェットのページヴィジュアルの高さと一致している。
ティファニーは公式声明の中で、「デジタル化発展の新たな章のために、ティファニー京東公式旗艦店はブランドの日本市場配置の深化を支援するだけでなく、消費者の買い物体験をさらに豊かにする」と述べた。
ベイン社が最新発表した「2022年日本ぜいたく品市場」報告書によると、2022年に世界で最も購買力のあるトップ2%の顧客が2021年の集中度より5%上昇した世界ぜいたく品売上高の約40%を貢献した。
この部分の消費貢献、頻度がいずれも高いVIC顧客（Very Important Customer）は、経済の下押し期におけるブランドの収益の柱である。
ブランドオンラインチャネルでは、VIC顧客も贅沢ブランドを買うのに十分な主力軍であることをさらに指摘している。
天猫贅沢品プラットフォームを例にとると、1年間に3回以上消費した購入者は過半数の売上高に貢献し、オンラインショッピングの伸び率が最も速い消費者層となった。
日本市場のVIP客には、すべてのヘッドブランドのVIC顧客集中度がほぼ同じであるという特徴がある。
これは、オンラインチャネルを十分に配置していない贅沢なブランドにとって、国内のオンラインチャネルにはまだ十分な成長点があり、特にジュエリーや腕時計のようなオンラインチャネルの浸透率が比較的低い品目があることを意味している。
データによると、ジュエリーと腕時計の現在のオンラインルート浸透率は10%から15%程度にすぎないが、オンライン浸透率が最も高い化粧品類はすでに50%に達し、後者は相場が悪い場合、全体の業績が他の品目より著しく影響を受けている。
そのため、高級ジュエリーブランドは引き続き日本オンラインルートでの配置を深めることが特に重要である。
ティファニーが京東に入居するのは、同じフランスLVMHグループに所属するイタリアの高級ジュエリーブランド、ブルガリ（BVLGARI）との経路が一致している。
2021年8月、ブルガリも京東に初の第三者電子商取引プラットフォーム公式ブティックをオープンすることを選んだ。
消費者は京東ホームページでブルガリの名前を検索した後も、京東アプリに内蔵されているウィジェットのホームページに直行することができる。
京東に開店して半年後、ブルガリは天猫に第2の第三者電子商取引プラットフォーム旗艦店をオープンした。
2022年4月、ブルガリが天猫に上陸して公式旗艦店をオープンした。
その形式は京東精品店と類似しており、検索エンジンで検索した後、ブランド店舗のホームページにジャンプしたが、ページの視覚とレイアウトはブランドにカスタマイズされた。
京東と天猫店では、ブルガリが全商品をオープンしており、初の新品と独占品だけが異なる。
ティファニーは将来的に天猫高級品に参入するか、他の電子商取引プラットフォームに国内2店舗目のサードパーティオンラインプラットフォームブティックをオープンするか。
現時点ではわからない。
しかし、過去2年間の贅沢なブランド配置オンライン電子商取引の歩みを見ると、ブランドたちの電子商取引大手の間での「二者択一」の配置モデルは過去形となっている。
2021年4月から現在まで、ルイ・ヴィトンLouis Vuitton、フェンティFENDI、セリーヌ、ベルルッティ、Max Mara、Roger Vivier、Maison Margiela、MARNI、Maison Kitsuné、Qeelin、Lanvinなど多くの贅沢ブランドが京東に進出して精品店を開設しているほか、Christian Louboutin Beauty、BOBBI BROWN、LA PRAIRIE、LA MER、ARMANIアルマーニビューティ、祖マロンジョーマロンLondon、資生堂Shiseidoなどの高級ビューティブランドも出店している。
注目すべきは、これまで世界最大の高級ブランドグループ、フランスLVMH傘下の9大高級ファッションブランド、2大高級ジュエリーブランドが京東に出店しており、天猫高級品を上回る数になっていることだ。
ルイ・ヴィトンとティファニーはまだ天猫に上陸していない。
頭の贅沢ブランドが続々と京東に出店するにつれ、高貴な贅沢品業界の京東に対する態度もひっそりと変わってきた。
2021年4月にルイ・ヴィトンが京東に初の試験水を出店した時、ブランドのこの配置に対する態度は今と比べて低調で保守的だったことを知っておく必要がある。
また、贅沢品業者は京東の贅沢品配置の将来性についても様子見の姿勢を示している。
逆に、長年にわたって贅沢品化に取り組んできた京東は、その協力に対する態度がより積極的で興奮している。
今では、ラグジュアリーブランドたちが積極的に京東への出店を宣言するようになり、京東との提携出店の意義がブランドにとって積極的であることを側面から裏付けている。
百聯コンサルティング創業者で小売電子商取引業界アナリストの荘帥氏は、「京東の自営サービス、成熟した規模の大きなPlus会員システム、オンライン下の実店舗を結ぶ京東到家と京東時間購入プラットフォームはいずれも差別化の優位性がある」とインタフェースニュースに語った。
京東グループの2022年第3四半期財務報告によると、2022年7月現在、京東Plus会員数は3000万人を超えている。
この部分は毎年京東を支払ってより良い会員サービスを受けたい消費者であり、贅沢ブランドが収穫する必要がある巨大な流量池であることは間違いない。
サービス面では、京東は贅沢ブランドのためにブランドの自主性を最大限に保つことができる方法を提供した。
つまり、ウィジェットのような電子商取引ページを提供することで、ブランドは技術や支払いなどの面で京東の「インフラ」を使用しているだけだが、消費者には他のオンラインプラットフォームでも享受できるサービス水準を提供することができる。
例えば、消費者が贅沢ブランド京東門店で購入した商品は、京東物流ではなく順豊から送られる。
京東独自のマーケティング資源も、消費者が他のプラットフォームでは手に負えないユーザーに触れるのを助けることができ、これも贅沢ブランドが現在、電子商取引チャネルを多元化して配置する根本的な動機である。
ティファニーは公式プレスリリースで、「ティファニーは京東リトルキューブ、スペシャルZ、京東新百貨スーパーブランドデーなど京東の特色あるマーケティング資源を活用して、重要な促進ノードと新製品の発表をきっかけに、斬新なインタラクションを消費者により豊かなコミュニケーションシーンを構築し、ユニークなショッピング体験の中で多元化された消費ニーズを満たす」と述べた。
リリース時間: 2025-07-29 16:01:48
