中国市場の堅調な成長が業績を牽引
ナイキ・グレーターチャイナ（大中華区）は2024年第3四半期において、20億8,400万ドルの売上高を記録しました。これは前年同期比5%増（為替変動の影響を除くと6%増）という好成績で、6四半期連続の成長軌道を堅持しています。中国のスポーツ消費者市場の持続的な拡大が、この成長の主要な原動力となっています。
特に注目すべきは、中国市場がナイキグローバル戦略における最重要拠点の一つとして位置付けられている点です。現地消費者のブランドへの忠誠度向上と、デジタル販売チャネルの拡充が相乗効果を生み出しています。
地域別・カテゴリー別の業績詳細
地域別の業績を見ると、北米市場では50億7,000万ドルの売上高を達成しています。一方、ナイキブランド全体の第3四半期売上高は119億ドルに達し、前年同期比2%増となりました。この成長は主に以下の要因によるものです：
- アジア太平洋・ラテンアメリカ地域における需要拡大
- プレミアム価格帯製品の販売比率向上
- ダイレクト・トゥ・コンシューマー（DTC）戦略の効果
ランニングシューズカテゴリーの現状と戦略調整
製品カテゴリー別では、ランニングシューズの売上に一部影響が見られるものの、ナイキ幹部は「市場動向に応じた必要な調整を実施中」とコメントしています。具体的には：
- ローカライズ製品開発の加速（中国消費者向け特別デザイン）
- サステナブル素材採用モデルの拡充
- 中価格帯製品ラインの再編成
これらの施策により、2024年度下半期に向けて更なる成長が見込まれています。特に中国の若年層をターゲットにした「都市型ランニング」コンセプトの新商品群が注目を集めています。
今後の市場展望と戦略的方向性
ナイキは中国市場において、以下の3つの重点戦略を推進していく方針です：
- デジタルエンゲージメント強化：WeChatやDouyin（抖音）を活用したO2O（Online to Offline）マーケティング
- 女性向け製品ライン拡張：中国の女性スポーツ人口増加に対応した専用商品開発
- サステナビリティ推進：環境配慮型素材の採用率を2025年までに50%向上
アナリスト陣は「中国市場の成長持続性」と「北米市場の安定性」の両輪が、ナイキの2024年度通期業績目標達成の鍵となると予測しています。特に中国の都市部を中心とした中産階級の拡大が、スポーツウェア市場の成長基盤を強化しています。
業界専門家の見解
スポーツアナリストの田中健一氏は「ナイキの中国戦略の成功要因は、グローバルブランド力とローカル適応力の絶妙なバランスにある」と指摘。さらに「中国市場では、単なる製品販売だけでなく、ランニングコミュニティ形成や健康意識向上を促す体験型マーケティングが効果的」と分析しています。
今後の課題としては、中国国内ブランド（ANTAやLi-Ningなど）との競争激化や、消費者の好みの多様化に対応した商品開発スピードの向上が挙げられています。